שלום 
לך
בעמוד זה יתפרסם מדי פעם טיפ, בד"כ כמה מילים או הסבר קצר לגבי נושא מסויים.
תמיד יהיה הגיון בסדר ההופעה. כך שכדאי לקרוא מהטיפ הראשון והלאה.
אני גם מתבסס על מה שכבר כתבתי ובטיפים המתקדמים ולא אסביר מושגים שהוסברו בטיפים קודמים.
הודעה לגבי פרסום טיפ חדש תופיע בפייסבוק, הן בקבוצה, הן בדף האוהדים והן בסטטוס.
אשמח לשמוע את דעתכם.
הטיפ הראשון:
1. תוכניות שותפים:
תוכניות שותפים זו צורת שיווק בה קשורים שלושה צדדים: מוכר, קונה ומתווך.
המוכר והמתווך מסכימים על סכום התגמול עבור פעולת התיווך.
פעולה יכולה להיות: הקלקה על פרסום ppc, איסוף פרטי התקשרות ppl או מכירה pps.
ppc – pay per click
ppl – pay per lead
pps – pay per sell
נתמקד ב PPS שם גם הגמול הוא הגבוה ביותר.
למוכר יש מוצר שעולה 100 $, הוא מוכן לשלם 50$ על כל לקוח שיקנה, המתווך מקבל לינק מיוחד עבורו ומפרסם את אותו הלינק לפי ראות עיניו במגבלות הקיימות, אם ישנן כאלו.
הלינק מפנה את הלקוח לאתר של המוכר, כאשר באתר של המוכר קיימת מערכת שמזהה את הלינק כשייך למתווך, אם התבצעה רכישה, המערכת באתר של המוכר רושמת מכירה אחת לטובת המתווך.
בד"כ אחת לחודש, מעביר המוכר את דמי התיווך למתווך.
איך משיגים לינקים של תוכניות שותפים וכיצד ואיפה מפרסמים את הלינקים הללו, בטיפ הבא.
———————————————————————————————————————
2. שלוש אפשרויות לקבל לינקים של תוכניות שותפים:
א. אתרים שמרכזים מוכרים כגון וויסל, אפיליאט, קליק בנק ועוד.
ב. חברות גדולות שבאתרן יש תוכניות שותפים כגון hostgator, namecheap, אנטי וירוס AVG ועוד.
ג. יצירת קשר עם מוכר שאין לו תוכניות שותפים פעילה ולהציע לו להפעיל תוכניות שותפים.
ואיפה מפרסמים?
ניתן לפרסם בפורומים, ברשתות חברתיות, במאמרים ובמייל כל עוד יש לכם אישור לשלוח את המייל ואתם לא יוצרים ספאם, כלומר או שאתם שולחים לחברים שלכם או לרשימת תפוצה של אנשים שקיבלתם מהם אישור לשלוח להם מיילים. למשל רשימת תפוצה של אוטורספונדר.
נאמר שאתם שולחים אוטורספונדר בנושא שיפור ביצועים של מכוניות, אתם יכולים לשלוח גם לינק של תוכניות שותפים שבסופו של דבר יביא את מי שמתעניין במידע מסוג זה לאתר שמוכר תוסף לשיפור ביצועי הרכב.
מכרתם, הרווחתם.
מרבית המשווקים יוצרים אתרים, דפי לכידה, Ebooks ועוד על מנת למכור מוצרים.
על דרכי המכירה בטיפ הבא.
———————————————————————————————————————
3. דרכי מכירה:
הטיפ הזה קצת ארוך אבל אני מאמין שנותן הרבה תשובות.
המושג דרכי מכירה אינו נוגע לאיך אתם מוסרים את המוצר ומקבלים את הכסף, למרות שגם שם שיטות רבות, זה החלק הכי פשוט בעיסקה.
דרכי מכירה, הן בעצם, איך אני גורם למוצר X להמכר.
הצלחת דרך מכירה נמדדת ביחס המרה, יחס המרה פרושו כמה לקוחות נחשפו לדרך המכירה לעומת כמה קנו.
השיטות:
א. פרסום.
פרסום מתייחס לבאנרים, מודעות טקסט בגוגל – אדוורדס, מודעות טקסט בפייסבוק, פרסום בפורומים וכו'.
לטכניקה זו חסרונות רבים בעיקר בגלל שהצרכנים מוצפים בפרסומות, בטלויזיה, ברדיו, ברחובות, בתיבות הדואר, במייל, באתרים ועוד.
אנשים פשוט נהיו חסינים לפרסומות.
פרסומת בכדי שתעבוד צריכה להיות מאוד בולטת ואטרקטיבית, גם אז אחוז ההצלחה שלה מאוד נמוך. לפרסומת טובה יש יחס המרה של 5-7 אחוז. וזה נחשב להמון.
ב. דף נחיתה / לכידה.
דף נחיתה או דף לכידה זו דרך יחסית טובה ופשוטה, המוכר / מפרסם יוצר דף אחד באינטרנט אותו הוא מקדם בצורה אורגנית, אתן דוגמא, נאמר שאני רוצה למכור מברשות שיער באינטרנט.
אני יוצר דף שמסביר למה מברשת השיער שלי הכי טובה, תוך כדי כך אני מכניס להסבר מילים שאנשים שמחפשים לקנות מברשת שיער באינטרנט יכתבו בגוגל. כלומר האנשים הללו מחפשים מברשות שיער ואני צריך לחבר בין הרצון שלהם לכיס שלי.
בדף עצמו אני מציע איזו הטבה למי שישאיר את השם והמייל שלו ויספק יחד עם זה אישור שהוא מוכן לקבל ממני מיילים. ברגע שיש לי את שלושת הפרטים האלו, שם, מייל ואישור לשלוח דואר אני יכול לשלוח לו "פרסום" ממוקד. למה "פרסום" במרחאות כפולות, אותה בעיה כמו בפרסום רגיל. במקום לשלוח פרסום אני אספר לו ואלמד את הלקוח הפוטנציאלי למה הוא צריך דווקא את מברשת השיער שאני מוכר.
למשל אספר לו שהתפרסם מחקר בו הוכח חד משמעית ששימוש יומי במברשת השיער שאני מוכר משפר את זרימת הדם בקרקפת ומפחית נשירת שיער.
אם יש ללקוח בעייה של נשירת שיער, הוא יחליט לרכוש ממני מברשת שיער, למה ממני, אני נתתי לו מידע בעל ערך.
ג. אתר.
אתר הוא חלון תצוגה באינטרנט, אתר שמקודם טוב, נראה טוב, מקל על הגולש ומציע הצעות אטרקטיביות הוא דרך לא רעה למכור מוצרים, הבעיה, אתר הוא סטטי, גולש יחזור לאתר רק אם הוא יחשוב שיש שם משהו חדש, הרי אם אין חדש, אין טעם לחזור, הוא כבר יודע מה כתוב שם.
היתרון, אם יודעים לקדם, אז העלות היא נמוכה.
ד. בלוג .
אני זוכר שלפני שאני התוודעתי ליתרונות הבלוג, עצם המילה גרמה לי להתנגדות, חשבתי מאיפה המציאו את המילה המוזרה הזו, לכן, בכדי שלא תהיה לכם התנגדות שכזו, אגלה לכם מאיפה היגע המילה בלוג,
המילה בלוג נוצרה מחיבור המילים web ו log. ובקיצור blog.
בלוג הוא בעצם אתר דינמי, משתנה באופן קבוע, "החוק" אומר שבלוג משתנה בין אחת ליום למינמום אחת לשבוע. רוב הבלוגרים מעדכנים את הבלוג פעמיים שלוש בשבוע.
גם בבלוג בדומה לדף הנחיתה, נותנים מידע בעל ערך לקורא, כאשר המטרה היא לקבל את פרטי הלקוח ולבצע מכירה של מוצר (יש בלוגים בעלי מטרות אחרות כגון לשתף אנשים במחשבות או למשוך כמה שיותר קוראים כדי לגיע למצב שמפרסמים ירצו לשלם עבור שטח פרסום.
יתרונות של הבלוג לעומת דרכים אחרות:
פרסום – פרסום זו דרך להכנס בכוח לתת המודע, נתינת ערך זו דרך להכנס ללב הלקוח. לכן בלוג שנותן ערך מתחבר לרגשות שלנו ואנחנו רוצים לרכוש מאדם שאנחנו "מכירים" ומחשיבים כחבר.
דף נחיתה – יותר קל לקדם בלוג, לקוח פוטנציאלי שאהב את המידע חוזר וקורא בבלוג. דף נחיתה הוא חד פעמי.
אתר – הבלוג והאתר זהים בצורתם, אך לבלוג כמה יתרונות. מתחדש, לכן כדאי לחזור אליו.
הגולש יכול להגיב, אנשים אוהבים להיות מעורבים ושישמעו אותם, בנוסף יכול להתפתח דו שיח בני שני גולשים, מה שבד"כ מביא עוד אנשים לקרוא ובסופו של דבר לרכוש מוצר או שרות.
מאחר וגוגל אוהב חידושים ובלוג מתחדש באופן קבוע קל יוצר לקדם בלוג מאשר אתר סטטי או דף נחיתה סטטי שכמות הטקסט בו לא משתנה.
בבלוג ניתן לשתול פרסומות סמויות ולהרוויח כסף גם ללא ידיעת הגולש.
לכן זו דרך קלה יחסית להרוויח כסף.
הטיפ הבא יגלה לכם מהי פרסומת סמויה ואיך ניתן להרוויח מזה כסף.
———————————————————————————————————————
4. פרסומת סמויה:
פרסומת סמויה היא פרסומת המסווית בתוך ערך. כגון: המלצה, לימוד, סיפור חוויות וכו'.
אתן דוגמאות:
א. המלצה: אתם מחפשים אנטי וירוס ומגיעים למאמר שכתב פלוני אלמוני ובא כתוב מאז שיש לי את האנטי וירוס AVG אין לי וירוסים במחשב. ממליץ לכן להשתמש באנטי וירוס של AVG.
תוכלו להוריד את האנטי וירוס של AVG כאן: (והוא שם לינק שמגיע לאתר של AVG, זה אותו האתר בדיוק אליו הייתם מגיעים אם הייתם כותבים בגוגל או בכל מנוע חיפוש אחר אנטי וירוס AVG אבל בגלל שהגעתם דרך ההמלצה / לינק של אותו אדם. אותו אדם יתוגמל אם תקנו, תשאירו פרטים או תקליקו (תלוי בסיכום עם בעל המוצר) AVG לצורך העניין משלמים כסף על קנייה, PPS.
ב. לימוד: רכשת קורס אינטרנטי בו המנחה מלמדת גרפיקה, היא מסבירה שעל מנת להגיע לתוצאות טובות ומקצועיות יש לרכוש את התכונה PHOTOSHOP, גם במקרה זה, אם תרכשו את התוכנה אחרי שתלחצו על הלינק שהמנחה תיתן, היא תתוגמל בסכום כסף.
ג. סיפור חוויות: נכנסתם לפורום או בלוג שעוסק בתחום טיולים למיטיבי לכת ושם אתם מוצאים סיפור מאדם שהוא עצמו מטייל טיולים מסוג זה על חוייה שהייתה לו בהרים המגנטיים של רוסיה, כיצד כמעט הלך לאיבוד אבל בזכות המצפן המיוחד של חברת אלחלד שניתן לתכנת אותו כך שיתעלם מהמגנטיות של הרי המגנטים, מצא את דרכו בחזרה הבייתה בשלום.
הוא מסיים וכותב שכל מי שמתכנן טיול בהרי המגנטים חייב להצטייד במגנט שכזה והוא אישית, אחרי שבדק שלושה מוצרים של שלוש חברות ממליץ אך ורק על חברת אלחלד שהמכשיר שלה היה קל לתפעול והראה את הכיוון במדוייק.
חשוב לציין: מחיר המוצר / שרות לא משתנה עקב השימוש בתכונית שותפים, הלקוח משלם את אותו המחיר בין אם הגיע עם לינק של תוכניות שותפים, חיפוש אורגני בגוגל או המלצה של השכן.
בטיפ הבא נדבר על אוטורספונדר (מערכת דיוור אוטומטית) ולמה זה כדאי לכל בעל אתר.
———————————————————————————————————————
5. אוטורספונדר:
אז חוץ מהעובדה שאוטורספונדר היא מערכת לשליחת מיילים באופן אוטומטי לרשימת התפוצה שלכם וניהול הרשימה, הוספה, גריעה ושליחה לפי סדר ההצטרפות, מה עוד נותן לנו אוטורספונדר.
למען דיוק מה שפרטתי עד כה זה העוד, אבל עכשיו אני מגיע לעיקר:
בשביל להבין מה מערכת טובה של אוטורספונדר נותנת לכך בעל עסק צריך לשאול שתי שאלות.
1. האם בעל האתר מכיר את האנשים שנכנסו אליו לאתר? התשובה היא לא!
2. האם בעל האתר יכול לשלוח להם מידע נוסף והצעות או המלצות לרכוש מוצר או שרות? גם פה התשובה היא לא!
אוטורספונדר אוסף את פרטי הגולשים, בד"כ שם ומייל ושולח להם מידע והצעות / המלצות לרכישת המוצר או השרות שבעל העסק מספק.
בקיצור אוטורספונדר טוב הופך את הגולשים מכניסות אנונימיות שבד"כ הולכות לאיבוד ללקוחות פוטנציאלים ומשם ללקוחות בפועל.
בטיפ הבא אסביר כיצד מערכת אוטורספונדר מבצעת את הפעולות הנ"ל ומה הפרמטרים לפיהם תבדילו בין אוטורספונדר טוב לכזה שלא.
6. לינקים של תוכניות שותפים
עשיתם את כל ההכנות הנדרשות בשביל להתחיל להרוויח כסף ברשת, יש לכם אתר שעוסק בתחום מסוים, יש לכם אוטורספונדר טוב, יש לכם חשבון בקליק בנק, יש חשבון פאיפל, אלרטפאי, פייסבוק, טוויטר ועוד.
אתם אפילו יודעים כיצד לבחור מוצר שמרבית הסיכויים שהוא ימכר וימכר טוב. בנוסף מצאתם את מילת המפתח האולטמטיבית עם 90,000 חיפושים חודשי קבוע, מעט תחרות ואין מודעות פרסום adwords.
לקחתם לינק שנראה ככה:
http://6d52c8jhkfjp7kd6xyff56qffg.hop.clickbank.net/?tid=GOLFMASTERS
וקיצרתם אותו עם התוסף שנקרא pretty link לזה:
http://www.4homebusi.com/HowToMasterTheGolfSwing
ופתאום נתקלתם בבעיה, הלינק המקוצר מדבר על שני תחומים לא קשורים. במקרה הנ"ל עסק מהבית ושליטה בהנפת אלת גולף.
בפרסום ב adwords אין את הבעיה הזו, הבעייה עולה רק אם רוצים לשים את הלינק בפייסבוק או טוויטר וכו'.
אבל פרסום באדוורדס עולה כסף, לפעמים הרבה.
אז מה עושים?
אחת האפשרויות היא להקים אתר עבור כל מוצר שאתם רוצים לקדם, זו אפשרות לא רעה בכלל רק אל תשכחו שכל אתר צריך לבנות להכניס תוכן ולקדם, פה מתחילים לעבוד עם out sourcing או הולכים לאיבוד בתוך המחשב.
מצד שני, לאורך זמן היא הזולה ביותר ואם עשיתם עבודה טובה גם המניבה ביותר.
האפשרות השנייה היא לרכוש תוכנה שמקצרת לינקים ללא קשר לאתר, את הלינקים האלו אפשר לפרסם בכל מקום.
פועל למילוי הארנק שלך
גיא הרדוף
יזם ומדריך
